Grafana Labs has announced new vacant remote job opportunities in different specialties in Qatar أعلنت مختبرات جرافانا عن فرص عمل جديدة شاغرة عن بعد في تخصصات مختلفة في قطر

Qatar Jobs Today: Grafana Labs announces new job opportunities. Are you looking for job opportunities in Qatar? Grafana Labs announces the opening of recruitment for many jobs in various specializations in Qatar on today's date. These opportunities are available to all nationalities. Learn about the available jobs and how to apply through the following advertisement.

↔

Required jobs in Grafana Labs and their details:

1. Strategic Account Executive, EMEA (Remote, France) 

Grafana Labs is looking for a Strategic Account Executive who will be responsible for prospecting and closing new business across the French region. You will identify, nurture and close opportunities with both new and existing customers, manage forecasts and track customer data. We're strong proponents of a consultative sales approach - learn about the customer's needs first before talking products. Your expertise will be critical in helping articulate the value of our products, work with the customer during the trial phase and hand off a strong relationship to our Customer Success team. Ideally, you come from a technical background and have sold technical products before.

Responsibilities

• Meet and exceed individual quarterly and annual sales goals
• Manage all aspects of the sales process (prospecting, sales meetings, product demos, proofs of concept, proposals, negotiations and account management)
• Cultivate sales through outbound prospecting and inbound leads
• Be able to understand and convey the value of both Grafana Cloud and Grafana Enterprise
• Become an expert in managing your sales pipeline in Salesforce
• Manage quote creation, order processing, and day-to-day customer requests

Requirements

• 5+ Years of Experience in Infrastructure Technology Sales
• Demonstrated history of consistent goal achievement in a highly competitive environment (top 10% performer)
• Energetic, upbeat, entrepreneurial, tenacious team player
• Adaptable and with demonstrable experience in high velocity technology companies
• Experience using Salesforce
• Familiarity with open source technology is a significant advantage
• You will need to be an excellent communicator in all channels (in person, online, in writing) and able to form strong working relationships both in person and virtually
• Experience using Command of the Message and MEDD(P)ICC is ideal
• Must be located in France

2. Manager, Solutions Engineering, EMEA (Remote, Germany)

As a Manager of Solutions Engineering for the DACH region at Grafana Labs, you will be responsible for all aspects of building and managing a team of high performing Solution Engineers. You will own the regional build-out with your sales leader counterparts, adopting existing OSS Specific GTM strategies and developing new ones as needed. You’ll work with your Customer Experience counterparts to ensure that your customers are successful after the sale, in their adoption and rollout of Grafana products through professional services, support, training and customer success. You’ll work with marketing to drive community and adoption programs in the region designed to broaden the adoption of both OSS and commercial/cloud versions of our products. You’ll also work closely with Product Management and Engineering to ensure that we are constantly delivering value to our customers by influencing the roadmap, based on your customers and team feedback, as well as leveraging your own experience in the Monitoring and Observability space. All of this will be required for you to hit and then exceed your region's financial targets and ultimately, our company's goals. Your impact will be felt globally when the job is done well.

What You'll Be Doing

• Attract, recruit, ramp and mentor a team of great Presales SE’s from diverse backgrounds and experiences. 
• Get the best out of your team with a servant based leadership approach. Adopting a player/coach mentality will be critical here, ensuring that you balance your field responsibilities with the needs of your team. Mentoring and career development will be critical to your team's success over the long term 
• Direct the bulk of your day to day work based on guidance and goals from leadership, owning the planning, actions and outcomes of the region. 
• Partner with the DACH / CEMEA Sales leadership on customer programs, marketing initiatives and community/company events to drive adoption and expansion within our customer base.
• Executive sponsorship of key accounts in the region will be key to your success. Being a thought leader/partner to your customers and the company within EMEA.
• Understanding your key customers’ strategies for adoption of Grafana technologies and developing programs and collateral to enable them to be successful. 
• Ensure that your customers’ requirements are being met with our product through partnership with Product Management and Engineering, helping them prioritize their team's time with a data-driven approach to wins/losses/needs vs wants, etc. 
• Own and report on the quarter over quarter cadence of your team while they help prospects evaluate our software with demonstrations, technical deep dives, trials and POVs. 
• Find and drive enablement and sell with/through channel partners in the region. Both at a local, geo and global level with both RSI’s and GSI’s. 

What You'll Bring Along

• Some experience leading a team, 5-10 years in the high tech industry having held roles such as Developer, Architect, Sales Engineer/Architect, Manager, etc.
• Proven success working in a fast-paced, high growth startup environment that is remote-first
• Proven track record of mentoring, developing people and managing performance over time. Has successfully mentored individual contributors.
• Open Source selling or Cloud first/Product led sales go to market motion a big plus. 
• Direct experience implementing and/or executing a formal sales methodology, eg COM, Value selling, qualification frameworks like MEDDPICC
• Direct experience selling monitoring/data/visualization products. 
• Proven ability to own a book of business, direct your own and your team's work and initiatives to exceed your quarterly targets.
• Fluent German and English language skills

How to apply for jobs

To apply for the aforementioned jobs, you can follow these steps:

1. To go to the application page. (Job opportunities for Grafana Labs)
2. Click on a job title to view details.
3. Please click the Easy Apply button at the top of the page.
4. Enter the required information in the pop-up screens.
5. Click Review to review the form.

Source and additional details

• Job source: The official website 
• Posted Date: 17-9-2024 (Please check the date before applying).
• Required Nationalities: All nationalities.

وظائف قطر اليوم: مختبرات جرافانا تعلن عن فرص عمل جديدة . هل تبحث عن فرص عمل في قطر ؟ مختبرات جرافانا تعلن عن فتح باب التوظيف للعديد من الوظائف في مختلف التخصصات في قطر بتاريخ اليوم . تتاح هذه الفرص لجميع الجنسيات. تعرف على الوظائف المتاحة وكيفية التقديم من خلال الإعلان التالي.

الوظائف المطلوبة في مختبرات جرافانا وتفاصيلها:

1.  مسؤول تنفيذي استراتيجي للحسابات، منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (عن بعد، فرنسا) 

تبحث شركة Grafana Labs عن مدير حسابات استراتيجي يتولى مسؤولية البحث عن الأعمال الجديدة وإتمامها في مختلف أنحاء المنطقة الفرنسية. وسوف تقوم بتحديد الفرص ورعايتها وإتمامها مع العملاء الجدد والحاليين، وإدارة التوقعات وتتبع بيانات العملاء. ونحن من المؤيدين بشدة لنهج المبيعات الاستشاري - التعرف على احتياجات العميل أولاً قبل التحدث عن المنتجات. وسوف تكون خبرتك بالغة الأهمية في المساعدة في توضيح قيمة منتجاتنا، والعمل مع العميل أثناء مرحلة التجربة وتسليم علاقة قوية لفريق نجاح العملاء لدينا. ومن الناحية المثالية، يجب أن تكون من خلفية تقنية وأن تكون قد بعت منتجات تقنية من قبل.

المسؤوليات

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الفردية الفصلية والسنوية
• إدارة جميع جوانب عملية المبيعات (التنقيب، واجتماعات المبيعات، وعروض المنتجات، وإثباتات المفهوم، والمقترحات، والمفاوضات وإدارة الحسابات)
• تعزيز المبيعات من خلال البحث الخارجي والعملاء الواردين
• أن تكون قادرًا على فهم ونقل قيمة كل من Grafana Cloud وGrafana Enterprise
• كن خبيرًا في إدارة خط أنابيب المبيعات الخاص بك في Salesforce
• إدارة إنشاء عروض الأسعار ومعالجة الطلبات وطلبات العملاء اليومية

متطلبات

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا البنية التحتية
• سجل حافل بالنجاحات المتسقة في تحقيق الأهداف في بيئة تنافسية للغاية (أفضل 10٪ من الأداء)
• نشيط، متفائل، ريادي، لاعب فريق عنيد
• قابل للتكيف ولديه خبرة واضحة في شركات التكنولوجيا عالية السرعة
• تجربة استخدام Salesforce
• إن المعرفة بتكنولوجيا المصدر المفتوح تشكل ميزة كبيرة
• يجب أن تكون متواصلاً ممتازًا في جميع القنوات (شخصيًا، عبر الإنترنت، كتابيًا) وقادرًا على تكوين علاقات عمل قوية سواء شخصيًا أو افتراضيًا
• تعتبر الخبرة في استخدام Command of the Message وMEDD(P)ICC مثالية
• يجب أن يكون موجودا في فرنسا

2.  مدير هندسة الحلول لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (عن بعد، ألمانيا)

بصفتك مدير هندسة الحلول لمنطقة DACH في Grafana Labs، ستكون مسؤولاً عن جميع جوانب بناء وإدارة فريق من مهندسي الحلول ذوي الأداء العالي. ستتولى مسؤولية البناء الإقليمي مع نظرائك من قادة المبيعات، وتبني استراتيجيات GTM الخاصة بـ OSS الحالية وتطوير استراتيجيات جديدة حسب الحاجة. ستعمل مع نظرائك في تجربة العملاء لضمان نجاح عملائك بعد البيع، في تبنيهم وطرح منتجات Grafana من خلال الخدمات المهنية والدعم والتدريب ونجاح العملاء. ستعمل مع التسويق لدفع برامج المجتمع والتبني في المنطقة المصممة لتوسيع نطاق تبني كل من OSS والإصدارات التجارية / السحابية لمنتجاتنا. ستعمل أيضًا بشكل وثيق مع إدارة المنتجات والهندسة لضمان تقديم قيمة مستمرة لعملائنا من خلال التأثير على خريطة الطريق، بناءً على ملاحظات عملائك وفريقك، بالإضافة إلى الاستفادة من خبرتك الخاصة في مجال المراقبة والملاحظة. كل هذا مطلوب منك لتحقيق وتجاوز الأهداف المالية لمنطقتك وفي النهاية أهداف شركتنا. سوف يكون تأثيرك محسوسًا عالميًا عندما يتم إنجاز المهمة بشكل جيد.

ماذا سوف تفعل

• استقطاب وتوظيف وتدريب وتوجيه فريق من خبراء المبيعات المتميزين من خلفيات وخبرات متنوعة. 
• احصل على أفضل ما في فريقك من خلال اتباع نهج قيادي قائم على الخدمة. سيكون تبني عقلية اللاعب/المدرب أمرًا بالغ الأهمية هنا، مما يضمن موازنة مسؤولياتك الميدانية مع احتياجات فريقك. سيكون التوجيه والتطوير المهني أمرًا بالغ الأهمية لنجاح فريقك على المدى الطويل 
• قم بتوجيه الجزء الأكبر من عملك اليومي بناءً على التوجيهات والأهداف من القيادة، وتملك التخطيط والإجراءات والنتائج في المنطقة. 
• الشراكة مع قيادة مبيعات DACH / CEMEA في برامج العملاء ومبادرات التسويق وفعاليات المجتمع / الشركة لتعزيز التبني والتوسع داخل قاعدة عملائنا.
• ستكون الرعاية التنفيذية للحسابات الرئيسية في المنطقة مفتاحًا لنجاحك. كن قائدًا فكريًا/شريكًا لعملائك والشركة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
• فهم استراتيجيات عملائك الرئيسيين لتبني تقنيات Grafana وتطوير البرامج والضمانات لتمكينهم من النجاح. 
• تأكد من تلبية متطلبات عملائك باستخدام منتجنا من خلال الشراكة مع إدارة المنتجات والهندسة، ومساعدتهم في تحديد أولويات وقت فريقهم من خلال نهج قائم على البيانات لتحقيق المكاسب/الخسائر/الاحتياجات مقابل الرغبات، وما إلى ذلك. 
• كن مالكًا لإيقاع عمل فريقك ربع السنوي وقم بإعداد تقارير عنه بينما يساعدون العملاء المحتملين في تقييم برنامجنا من خلال العروض التوضيحية والغوص العميق في المجال الفني والتجارب ووجهات النظر. 
• ابحث عن التمكين وقم بدفعه وبيعه مع/من خلال شركاء القنوات في المنطقة. سواء على المستوى المحلي أو الجغرافي أو العالمي مع كل من RSI's وGSI's. 

ما الذي سوف تحضره معك

• بعض الخبرة في قيادة فريق، من 5 إلى 10 سنوات في صناعة التكنولوجيا العالية حيث شغل أدوارًا مثل المطور، والمهندس المعماري، ومهندس المبيعات/المهندس المعماري، والمدير، وما إلى ذلك.
• أثبت نجاحه في العمل في بيئة ناشئة سريعة النمو تعتمد على العمل عن بعد في المقام الأول
• سجل حافل بالنجاحات في مجال الإرشاد وتطوير الأفراد وإدارة الأداء بمرور الوقت. نجح في توجيه مساهمين فرديين.
• تعتبر مبيعات المصدر المفتوح أو مبيعات السحابة أولاً / مبيعات المنتج التي تقودها الحركة السوقية ميزة كبيرة. 
• خبرة مباشرة في تنفيذ و/أو تنفيذ منهجية مبيعات رسمية، مثل COM، وبيع القيمة، وأطر التأهيل مثل MEDDPICC
• خبرة مباشرة في بيع منتجات المراقبة/البيانات/التصور. 
• قدرة مؤكدة على امتلاك كتاب أعمال، وتوجيه عملك ومبادرات فريقك لتجاوز أهدافك الفصلية.
• مهارات التحدث باللغتين الألمانية والإنجليزية بطلاقة

كيفية التقديم على الوظائف

للتقديم على الوظائف المذكورة، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

1.   للانتقال إلى صفحة التقديم. ( فرص عمل مختبرات جرافانا )
2. انقر فوق المسمى الوظيفي لعرض التفاصيل.
3. يُرجى النقر فوق زر التقديم السريع في أعلى الصفحة.
4. أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
5. انقر فوق مراجعة لمراجعة الاستمارة.

المصدر وتفاصيل إضافية

• مصدر الوظائف: الموقع الرسمي 
• تاريخ النشر: 17-9-2024 (يرجى التأكد من التاريخ قبل التقديم).
• الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات.

وظائف قطر اليوم 

 

Edit This Article