Sales Executive is Needed for Hiring at iHorizons company in Qatar مطلوب تنفيذي مبيعات للتوظيف في شركة آي هورايزونز في قطر

               

are you job hunting in Qatar ? Search no more .  iHorizons Company has announced the starting of urgent recruitment for the following multiple positions for all nationalities in Qatar . Learn more about iHorizons Company job vacancies for Qataris and non-Qataris according to the following advertisement

Required jobs in iHorizons company and their details:

Senior Software Sales Executive 

Job Responsibilities

Generate new leads by focusing on hunting for new opportunities through existing professional networks, cold calling, and leveraging on other methods to contact the decision-makers.

Be a trusted technology advisor to the target client to generate and qualify the right opportunities.

Ensure the customer’s product requirements and expectations are managed and met by understanding the customer's business & and technology.

Work closely with the client in developing solutions, identifying the right technologies, and in positioning iHorizons as the prime contender to win the deal.

Own and manage the bidding process in collaboration with the bidding team and be responsible for the accuracy and quality of the end proposal and bid package till the signing of the deal.

With a sales cycle, support senior management with the market, account, competitor, and bid intelligence information.

Independently manage negotiations and deal closure for small and mid-sized deals

Provide the right input and support the Sales Manager in negotiating and closing large deals.

Meet or exceed revenue targets by bringing in new customer logo’s and cross/upselling to existing or allocated accounts.

Sell the range of iHorizons services assigned to the role holder.

Ensure that revenues generated are at acceptable gross margins.

Support the Sales Operations team to maintain and update the customer file for each client, which includes copies of contracts, proposals, letters, delivery notes, invoices etc.

Support the Sales Operations team on contract renewals

Facilitate maintenance (reducing churn) of existing customers to ensure renewal of annuity contracts.

Follow up on invoices and be responsible for payment collections.

Have a full understanding of all current and old contracts signed with the customer and complete knowledge of our services and cost structure.

Function as a single point of contact for the customer always

Conduct continuous market analysis and research on the dynamics of the account. Keep abreast of the developments from the client’s side and the market in which the client operates.

Provide customized client-specific support during the three stages of client management: Bidding Cycle Management, Project Implementation, and Recurring Service / after-sales support.

Work closely with the project team to maintain a continuous knowledge of project status for identifying potential issues and/or opportunities within the project.

Be involved from the project kickoff meeting until the final project sign-off; attend project meetings extensively and monitor customer satisfaction levels during implementation, take initiative-taking measures to assure and maintain customer satisfaction.

Drive account management and influence organizational engagement resulting in footprint expansion.

Generate and maintain a credible forecast for accounts, share this information regularly to management, and suggest new lines of products/services relevant to clients/market.

Prepare a full account development plan to identify all customer's business aspects in terms of revenue, requirements, opportunities, risk, etc., and maximize business opportunity.

Identify and develop new leads from existing accounts.

Increase the services offered to the customer. The role holder may be expected to increase the income generated by cross-selling and up-selling.

Promote all iHorizons products/ services as they become available.

Build trust and strengthen relationships by keeping customers informed on the way emerging technologies can help their business.

Prepare briefings on the business, technical, and financial benefits of technology and collaborate with customers to develop customized solutions.

Use iHorizons CRM to log and update all activities and generate sales reports.

Provide other ad-hoc reports and analysis as required by the Sales Manager

Visit major customers regularly, to strengthen relations and establish business opportunities.

Entertain customers as and when necessary, to build strong relationships with them.

Build relationships with the senior business and financial executives who influence purchasing decisions in customer companies.

Maintain relationships with technical decision makers such as the Chief Information Officer, Information Technology Director, and Information Technology Manager on a day-to-day level.

Coordinate with the Marketing Communications Coordinator on identifying and executing marketing opportunities.

Participate in trade shows and technology events to promote company products and develop leads.

Job Requirements

Bachelor’s degree in business studies, Computer Sciences, or related field

Minimum experience of 5 years of experience selling Customized Software Solutions.

Experience in customized enterprise IT solution sales.

Working Conditions: -

Work Location: Onsite - Qatar.

Work Schedule: Sunday to Thursday.

Working Hours: 8 AM to 5 PM.

Contract: Single - Open Contract.

Visa Processing and First-Time Air Ticket: Provided by Company.

Medical Insurance: Provided by the Company.

Annual Leaves: As per Qatari Labor Law.

Travel Tickets (During Leaves): Provided by company – Round Trip.

Salary Package: Include Housing and Transportation Allowances.

مدير مبيعات برمجيات أول 

مسؤوليات العمل

قم بتوليد عملاء جدد من خلال التركيز على البحث عن فرص جديدة من خلال الشبكات المهنية الموجودة، والاتصال بالعملاء الجدد، والاستفادة من طرق أخرى للتواصل مع صناع القرار.

كن مستشارًا تقنيًا موثوقًا به للعميل المستهدف لتوليد الفرص المناسبة وتأهيلها.

ضمان إدارة وتلبية متطلبات المنتج وتوقعات العميل من خلال فهم أعمال العميل والتكنولوجيا الخاصة به.

التعاون بشكل وثيق مع العميل في تطوير الحلول، وتحديد التقنيات المناسبة، ووضع iHorizons كمنافس رئيسي للفوز بالصفقة.

تملك وإدارة عملية تقديم العطاءات بالتعاون مع فريق تقديم العطاءات وتكون مسؤولاً عن دقة وجودة الاقتراح النهائي وحزمة العطاءات حتى توقيع الصفقة.

من خلال دورة المبيعات، يمكنك دعم الإدارة العليا بمعلومات استخبارات السوق والحساب والمنافسين والعطاءات.

إدارة المفاوضات وإتمام الصفقات بشكل مستقل للصفقات الصغيرة والمتوسطة الحجم

توفير المدخلات الصحيحة ودعم مدير المبيعات في التفاوض وإغلاق الصفقات الكبيرة.

تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها من خلال جلب شعارات العملاء الجدد والبيع المتبادل/الترقية إلى الحسابات الحالية أو المخصصة.

بيع مجموعة خدمات iHorizons المخصصة لحامل الدور.

تأكد من أن الإيرادات المتولدة هي بهوامش إجمالية مقبولة.

دعم فريق عمليات المبيعات للحفاظ على ملف العميل وتحديثه لكل عميل، والذي يتضمن نسخًا من العقود والمقترحات والرسائل ومذكرات التسليم والفواتير وما إلى ذلك.

دعم فريق عمليات المبيعات في تجديد العقود

تسهيل صيانة (تقليل معدل دوران العملاء) للعملاء الحاليين لضمان تجديد عقود المعاشات التقاعدية.

متابعة الفواتير وتحمل مسؤولية تحصيل الدفعات.

احصل على فهم كامل لجميع العقود الحالية والقديمة الموقعة مع العميل والمعرفة الكاملة بخدماتنا وهيكل التكلفة.

العمل كنقطة اتصال واحدة للعميل دائمًا

إجراء تحليلات وأبحاث مستمرة للسوق حول ديناميكيات الحساب. مواكبة التطورات من جانب العميل والسوق الذي يعمل فيه العميل.

توفير الدعم المخصص للعملاء خلال المراحل الثلاث لإدارة العملاء: إدارة دورة العطاءات، وتنفيذ المشروع، والخدمة المتكررة / دعم ما بعد البيع.

العمل بشكل وثيق مع فريق المشروع للحفاظ على المعرفة المستمرة لحالة المشروع لتحديد المشكلات المحتملة و/أو الفرص داخل المشروع.

المشاركة من اجتماع انطلاق المشروع حتى التوقيع النهائي على المشروع؛ حضور اجتماعات المشروع على نطاق واسع ومراقبة مستويات رضا العملاء أثناء التنفيذ، واتخاذ تدابير المبادرة لضمان رضا العملاء والحفاظ عليه.

تعزيز إدارة الحسابات والتأثير على المشاركة التنظيمية مما يؤدي إلى توسيع نطاق العمل.

إنشاء توقعات موثوقة للحسابات والحفاظ عليها، ومشاركة هذه المعلومات بانتظام مع الإدارة، واقتراح خطوط جديدة من المنتجات/الخدمات ذات الصلة بالعملاء/السوق.

إعداد خطة تطوير حساب كاملة لتحديد جميع جوانب أعمال العميل من حيث الإيرادات والمتطلبات والفرص والمخاطر وما إلى ذلك، وتعظيم فرص العمل.

تحديد وتطوير عملاء محتملين جدد من الحسابات الموجودة.

زيادة الخدمات المقدمة للعميل. من المتوقع أن يزيد صاحب الدور من الدخل الناتج عن البيع المتبادل والبيع الإضافي.

الترويج لجميع منتجات/خدمات iHorizons فور توفرها.

بناء الثقة وتعزيز العلاقات من خلال إبقاء العملاء على اطلاع على الطريقة التي يمكن بها للتقنيات الناشئة مساعدة أعمالهم.

إعداد إيجازات حول الفوائد التجارية والفنية والمالية للتكنولوجيا والتعاون مع العملاء لتطوير حلول مخصصة.

استخدم iHorizons CRM لتسجيل جميع الأنشطة وتحديثها وإنشاء تقارير المبيعات.

تقديم تقارير وتحليلات مخصصة أخرى حسب متطلبات مدير المبيعات

قم بزيارة العملاء الرئيسيين بانتظام لتعزيز العلاقات وإنشاء فرص العمل.

استقبال العملاء عندما يكون ذلك ضروريًا لبناء علاقات قوية معهم.

بناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين في مجال الأعمال والمالية الذين يؤثرون على قرارات الشراء في شركات العملاء.

الحفاظ على العلاقات مع صناع القرار الفني مثل مدير المعلومات الرئيسي ومدير تكنولوجيا المعلومات ومدير تكنولوجيا المعلومات على المستوى اليومي.

التنسيق مع منسق اتصالات التسويق بشأن تحديد فرص التسويق وتنفيذها.

المشاركة في المعارض التجارية وفعاليات التكنولوجيا للترويج لمنتجات الشركة وتطوير العملاء المحتملين.

متطلبات العمل

درجة البكالوريوس في دراسات الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع حلول البرمجيات المخصصة.

خبرة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة للمؤسسات.

ظروف العمل: -

مكان العمل : الموقع - قطر.

جدول العمل: من الأحد إلى الخميس.

ساعات العمل: من الساعة 8 صباحًا حتى 5 مساءً.

العقد: فردي - عقد مفتوح.

معالجة التأشيرة وتذكرة الطيران الأولى: مقدمة من قبل الشركة.

التأمين الطبي : مقدم من قبل الشركة.

الإجازات السنوية: وفقاً لقانون العمل القطري.

تذاكر السفر (أثناء الإجازات): مقدمة من الشركة – ذهابًا وإيابًا.

حزمة الراتب: تشمل بدلات السكن والمواصلات.

How to apply for jobs

To apply for the aforementioned jobs, you can follow these steps:

1. To go to the application page. (Job opportunities for iHorizons Company)
2. Click on a job title to view details.
3. Please click the Easy Apply button at the top of the page.
4. Enter the required information in the pop-up screens.
5. Click Review to review the form.

Source and additional details

• Job source: The official website 
• Posted Date: 28-7-2024 (Please check the date before applying).
• Required Nationalities: All nationalities.

Edit This Article